Меню

Заполните столбцы таблицы методы разработки целевого рынка

Задания к практической работе.

date image2020-05-21
views image623

facebook icon vkontakte icon twitter icon odnoklasniki icon

Тема «Рынок в маркетинге».

Практическая работа «Сегментирование рынка»

Учебная цель: закрепить знания получены при изучении темы «Рынок в маркетинг»; приобретение навыков сегментации потребительского рынка.

1.Повторить материал по теме «Рынок в маркетинге».

2.Соотнести методы разработки целевого сегмента с понятиями сегментации.

3.Решить задачи по сегментации.

Краткие теоретические сведение по теме практической работы

Сегментирование – это деление потребителей на группы в соответствии с рядом устойчивых признаков, называемых маркетинговыми «признаками сегментирования». Необходимость сегментирования обусловлена необходимостью выбора оптимального сегмента для позиционирования продукта на рынке. В процессе сегментирования происходит формирование сегментов потребительского рынка, устойчивых по своим объединяющим признакам и обладающих набором выраженных характеристик для успешного позиционирования продуктов

В мировой практике используются два принципиальных подхода к маркетинговому сегментированию. В рамках первого метода, именуемого «a priory«, предварительно известны признаки сегментирования, численность сегментов, их количество, характеристики, карта интересов. То есть подразумевается, что сегментные группы в данном методе уже сформированы.

В рамках второго метода, именуемого «post hoc (cluster-based)«, подразумевается неопределенность признаков сегментирования и сущности самих сегментов. Исследователь предварительно выбирает ряд интерактивных по отношению к респонденту (метод подразумевает проведение опроса) переменных и далее в зависимости от высказанного отношения к определенной группе переменных, респонденты относятся к соответствующему сегменту.

При сегментировании обычно используют географические, психографические, мотивационные и демографические признаки сегментирования. То есть, имея социально-демографический «срез» общества, можно выделить и принять к позиционированию ряд потребительских сегментов.

Задания к практической работе.

Задание 1. Заполните столбцы таблицы «Методы разработки целевого рынка»:

1. Широкий круг потребителей.

2. Товародвижение, сбыт.

3. Ориентация на различные типы потребителя через широкую единую программу маркетинга.

4. Все подходящие средства массовой информации.

5. Все подходящие торговые точки — различные для разных сегментов.

6. Ориентация на два (или более) различающихся рыночных сегмента через различные маркетинговые планы, применяемые к каждому.

7. Все подходящие торговые точки.

9. Все подходящие средства массовой информации — неодинаковые для различных сегментов.

10. Целевой рынок.

11. Упор в стратегии.

12. Одна хорошо определенная группа потребителей.

13. Отличительные марки товаров или услуг для каждой группы потребителей.

14. Ограниченное число товаров или услуг одной товарной марки для многих типов потребителей.

16. Две (или более) хорошо определенные группы потребителей.

17. Все возможные торговые точки.

18. Средства массовой информации.

19. Ориентация на конкретную группу потребителей через высокоспециализированную, но массовую программу.

20. Отличительный диапазон цен для каждой группы потребителей.

21. Одна марка товаров или услуг, ориентированная для каждой группы потребителей.

22. Один «общепризнанный» диапазон цен.

23. Один диапазон цен, приспособленный для одной группы потребителей.

24. Товар или услуга.

Методы разработки целевого рынка

Маркетинговый подход Массовый маркетинг Сегментация рынка Множественная сегментация
? ? ? ?

Задание 2. Решите задачу по расчету объема потенциального сбыта.

Объём потенциального сбыта рассчитывается по формуле

где N – размер рынка или рыночного сегмента, тыс.ед., w – интенсивность потребления, ед., d – доля рынка.

Вариант 1. Выбрать один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей:

Вариант 2. Выбрать один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей:

Вариант 3. Выбрать один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей:

Задание 3.Решите задачу расчету рыночной доли организации

Рыночная доля компании в натуральном выражении – это объём производимой ей продукции относительно общей массы товарного предложения на рынке. В стоимостном выражении рыночная доля компании сопоставляется с общей денежной ёмкостью рынка. Усреднённая цена литра воды (S) производителя в рознице рассчитывается по формуле

где D – выручка, V – объём выпущенной продукции.

1) По данным, приведённым в таблицах, определить общий объём рынка в натуральном и стоимостном выражении: заполнить строку «Итого».

2) Рассчитать долю рынка каждой компании, как в абсолютном объёме выпускаемой продукции (лит.), так и по доходам от сбыта (руб.).

3) Определить компанию, которая имеет наиболее высокую среднюю цену (S) продукции.

На рынке средств сотовой связи конкурируют шесть компаний. В таблице приведены количество реализуемых изделий каждой марки и выручка от их реализации за месяц.

Объём сбыта, шт. Доля рынка в натуральном выражении, % Выручка, млн. руб. Доля рынка в стоимостном выражении, %
Nokia 68 500 631,2
Samsung 67850 602,0588,6
Sony Ericson 55 700 543,5
Motorola 53300 450,7
Sagem 49 240 420,1
Pantech 36250
Итого

Задание 4. Заполните таблицу, определив факторы сегментирования потребителей следующего товара. Обоснуйте свой выбор.

Товар демографические Географические психографические Поведенческие
Карманные электрические фонарики Возраст. пол Пригород, сельская местность Стиль жизни Повод для совершения покупки
МР3-плееры
междугородние перевозки пассажиров на различных типах автобусов
Домашняя обувь

Задание 5.

Какие факторы сегментирования следует использовать предприятиям:

а) пивоваренной промышленности;

б) производящим мороженое;

в) производящим зубную пасту

г) производящим копировальную технику

д) производителю автомобильных красок

Задание 6. Определение размера целевого сегмента фирмы

Фирма «Омега» в четыре этапа определила свой целевой сегмент рынка от общего числа потребителей. На первом этапе было выбрано 50% потребителей (показатель Р1), на втором этапе – 70% (показатель Р2), на третьем – 40% (показатель Р3), на четвертом – 60% (показатель Р4). Какую долю рынка составляет целевой сегмент фирмы?

Определим долю рынка при первом разделении Д1 = Р1, Д1 = 50%.

Определим долю рынка при втором разделении Д2 = Д1 × Р2 / 100 = 35%.

Определим долю рынка при третьем разделении Д1 = Д2 × Р3 / 100 = 14%.

При четвёртом разделении рыночная доля Д4 = Д3 × Р4 / 100 = 8,4%

Страховая компания «Гарант» в четыре этапа определила свой целевой сегмент рынка. На первом этапе было выбрано 50% потребителей, на втором этапе – 75%, на третьем – 60%, на четвертом – 50%. Какую долю рынка составляет целевой сегмент фирмы?

Читайте также:  Перкуссия грудной клетки топографическая таблица

Задание 7.Сегментирование потребителей на основе АВС-анализа

АВС-анализ позволяет классифицировать их в соответствии с их значением для фирмы, чтобы объективно оценить их важность. Разбивка покупателей на группы позволит более эффективно сориентировать маркетинговые усилия.

Определим наиболее привлекательные сегменты рынка для фирмы «Сдобри» на основе АВС-анализа потребителей. Клиентами предприятия оптовой торговли «Сдобри», снабжающего розничную торговлю майонезом, являются продуктовые магазины, супермаркеты, ларьки, палатки, отделы в крупных универсальных магазинах, кафе, бары, рестораны. Фирма делает ставку на недифференцированный массовый маркетинг. Однако значение отдельных сегментов для «Сдобри» различно, что отражают данные таблицы.

сегмент Потребление майонеза, % Емкость потребительского сегмента, % Интенсивность потребления Удельная интенсивность потребеления
1 17 3
2 19 2
3 24 1
4 8 20
5 9 10
6 11 7
7 2 29
8 4 17
9 6 11

Определим интенсивность потребления майонеза сегментами (потребление майонеза/емкость сегмента), заполнив соответствующий столбец таблицы. Суммарная интенсивность потребления – 40,46. Определим удельную интенсивность потребления (интенсивность потребления майонеза сегментом потребителей/интенсивность потребления майонеза всеми сегментами потребителей × 100). Полученные данные можно сгруппировать по зонам эффективности: группа А – наиболее привлекательные сегменты, группа В – менее привлекательные, группа С – непривлекательные сегменты.

Таким образом, наиболее эффективными для компании будут 1,2,3.

Фирма «Мельник», снабжающая розничную торговлю мукой высшего сорта в упаковке, делает ставку на недифференцированный массовый маркетинг. Однако значение отдельных потребителей для эффективной деятельности «Мельник» различно. АВС-анализ позволяет классифицировать их в соответствии с их значением для фирмы, чтобы объективно оценить их важность. Определите наиболее привлекательные сегменты рынка для фирмы «Мельник» на основе АВС-анализа потребителей.

сегмент Потребление муки, % Емкость потребительского сегмента, % Интенсивность потребления Удельная интенсивность потребеления
1 20 2
2 15 30
3 17 20
4 10 1
5 14 6
6 9 9
7 3 27
8 5 19
9 7 13

Задание 8.Критерии сегментирования

Вариант 1. Компания планирует реализовывать замороженные полуфабрикаты.

Вариант 2. Компания планирует реализовывать готовые холодные закуски.

Вариант 3. Открывается новый спа-салон.

Вариант 4.Планируется открыть гостиницу для домашних животных.

1) Укажите не менее 5 сегментов потребительского рынка, на котором реализуется аналогичная продукция. Для сегментирования можно воспользоваться следующими критериями:

Источник



Методы разработки целевого рынка

Маркетинговый подход Массовый (недифференцированный) маркетинг Сегментация рынка (концентрированный маркетинг) Множественная сегментация (дифференцированный маркетинг)
Целевой рынок Широкий круг потребителей Одна хорошо определенная группа потребителей Две и более хорошо определенных группы потребителей
Товар Ограниченное количество товаров под одной товарной маркой для многих типов потребителей Одна марка товара для одной группы потребителей Отдельные товарные марки для каждой группы потребителей
Цена Единый диапазон цен для всех потребителей Один диапазон цен, ориентированный на одну группу потребителей Разные цены для каждой группы потребителей
Распределение Все возможные торговые точки Все подходящие торговые точки Различные торговые точки для каждой группы поребителей
Продвижение Осуществляется через средства массовой информации Осуществляется через подходящие средства массовой информации Различные средства массовой информации для каждой группы потребителей
Направление стратегии Ориентирована на различные типы потребителей через единую программу маркетинга Ориентирована на конкретную группу потребителей через единую программу маркетинга Ориентирована на различные группы потребителей через отдельные программы маркетинга

Прежде чем прибегнуть к этому методу выбора целевого рынка, необходимо принять во внимание следующие факторы:

− для массового производства, распределения и рекламы требуются значительные ресурсы;

− появляется возможность устанавливать низкие конкурентоспособные цены, так как возможна экономия на масштабах производства;

− необходимо учитывать совокупную прибыль и долгосрочные доходы.

При постоянном наращивании объемов производства может сложиться ситуация, когда расходы на эти усилия превысят доходы от них же.

Сегментация рынка (концентрированный маркетинг) нацелена на узкую группу потребителей через единый план маркетинга, который ориентирован на удовлетворение потребностей данного сегмента.

Сегмент рынка – это особым способом выделенная часть рынка, группа потребителей с некоторыми общими признаками.

Данный метод не способствует постоянному росту продаж, но позволяет максимизировать прибыль на единицу продукции, т. е. осуществляется привлечение значительной доли рыночного сегмента при управляемых издержках. Предприятие не стремится к диверсификации производства, значительно меньше средств требуется на продвижение и распределение товаров. Поэтому концентрированный маркетинг особенно распространен среди малых и средних предприятий, специализирующихся на выпуске определенной продукции.

Множественная сегментация (дифференцированный маркетинг) сочетает в себе и массовый маркетинг, и сегментацию рынка, ориентируясь на два и более сегментов и разрабатывая различные планы маркетинга для них. Множественная сегментация позволяет предприятию достигать одновременно многих целей, а именно:

− максимизировать прибыль и сбыт;

− минимизировать риск неудачи на рынке.

Сбытовые организации находят множественную сегментацию более привлекательной, поскольку она позволяет им взаимодействовать с различными

В табл. 7 приводятся некоторые возможные критерии сегментирования.

Источник

Постановка управленческой проблемы

Преподаватель предлагает перечень наиболее серьезных коммерческих проблем в масштабе фирмы. При этом объясняет их возникновение, источник, показывает негативные последствия и предлагает наиболее выразительные пути их решения.

Чрезвычайно важно вооружить каждого студента правильным пониманием источника и существа коммерческой проблемы.

Затем учебные группы студентов делятся на три подгруппы.

1. Руководство фирмы.

2. Руководство структурных подразделений.

3. Специалисты, подготавливающие проект данного решения.

Назначается арбитраж (2-3 человека) для решения спорных вопросов, возникающих в работе подгруппы.

Назначается комиссия (3-5 человек) из числа присутствующих студентов для подведения итогов по разбору конкретной проблемы и выработки управленческого решения.

Каждая подгруппа студентов:

1. вникает в проблему, формирует и обосновывает свои проекты решений, осуществляет их публичную защиту;

2. анализирует и ищет решения в границах конкретного коллектива (отдела, службы) фирмы.

Преподаватель устанавливает время самостоятельной работы. Режим свободный, студенты не должны ориентироваться на звонки. В процессе работы над проблемой они могут выходить из аудитории. Группа по своему желанию может в полном составе перейти в другое помещение и там продолжать работу (3-й этап, 20-30 мин).

Читайте также:  Таблица гепатиты инфекционные болезни

Групповая работа над проблемой

Преподаватель наблюдает за работой подгрупп, отвечает на возникающие вопросы, напоминает о необходимости уложиться в отведенное время. Ведущий ориентирует на то, что решение должно опираться на существующие правовые и нормативные акты.

Для цели 1. Каждая подгруппа выдвигает 2-3 наиболее важные коммерческие проблемы и записывает их на доске.

Для цели 2. Каждая подгруппа готовит 2-3 варианта управленческого решения и записывает их на доске (4-й этап, 20-25 мин).

Цели и задачи проведения игры (5-10 мин.)
Критерии решения проблемы (2-3 мин.)
Процесс решения проблемы
Введение в проблему (10-15 мин) Постановка проблемы (3-5 мин)
Деление учебной группы
1-я подгруппа Руководство фирмы 2-я подгруппа Руководители отделов (служб) 3-я подгруппа Специалисты
Арбитраж (2-3 чел.)
Комиссия (3-5 чел.)
Работа подгруппы над решением проблемы(20-30 мин)
Групповая дискуссия (20-25 мин)
Выступление представителей подгрупп (7-10 чел.)
Общая дискуссия (7-10 мин)
Выступление арбитража (15-20 мин)
Итоговая беседа: высказывание комиссии (15-20 мин.)
Заключение (5-10 мин.)

Рис.23. Алгоритм проведения деловой игры

Групповые дискуссии

Представители подгрупп поочередно выступают с сообщением о результатах работы: излагают общее мнение о проблеме, отвечают на поставленные вопросы, обосновывают предлагаемую альтернативу управленческого решения.

План выступления руководителя подгрупп:

1. Причины и источники возникновения проблемы.

2. Аспекты рыночных отношений, которые затрагивает данная проблема.

3. Противоречия, лежащие в основе проблемы, «питательная» среда, условия возникновения.

4. Экономические потери фирмы в связи с возникшей проблемой.

5. Привлекательность, выгодность, полезность предлагаемой подгруппой альтернативы решения.

6. Достоинства и недостатки вариантов, предлагаемых другими подгруппами.

После выступления представителей подгрупп начинается общая дискуссия, в ходе которой:

X обсуждаются точки зрения и варианты управленческого решения проблемы;

X оцениваются полученные результаты;

X формируется единый подход к проблемам подобного рода;

X выбираются наилучшие для данной коммерческой проблемы управленческие решения;

X осуществляется арбитраж (5-й этап, 15-20 мин).

Итоговая беседа

Ранее назначенная комиссия:

1. Выделяет общий положительный результат коллективной работы над проблемой;

2. Обращает внимание на особые позиции, занятые учебными подгруппами;

3. Сопоставляет позиции подгрупп с реально сложившейся практикой на российском рынке;

4. Выделяет правильные и ошибочные управленческие решения;

5. Обосновывает оптимальный подход к подобным проблемам;

6. Очерчивает круг знаний и навыков, необходимых для решения, рекомендует специальную литературу (6-й этап, 5-10 мин).

Подведение итогов деловой игры

Как правило, заключительные беседы должны опираться на заранее разработанный «ключ» — оптимальный вариант решения проблемы.

Сегментирование рынка

Задание 1. Заполните столбцы таблицы 8 «Методы разработки целевого рынка»:

1. Широкий круг потребителей.

2. Товародвижение, сбыт.

3. Ориентация на различные типы потребителя через широкую единую программу маркетинга.

4. Все подходящие средства массовой информации.

5. Все подходящие торговые точки — различные для разных сегментов.

6. Ориентация на два (или более) различающихся рыночных сегмента через различные маркетинговые планы, применяемые к каждому.

7. Все подходящие торговые точки.

9. Все подходящие средства массовой информации — неодинаковые для различных сегментов.

10. Целевой рынок.

11. Упор в стратегии.

12. Одна хорошо определенная группа потребителей.

13. Отличительные марки товаров или услуг для каждой группы потребителей.

14. Ограниченное число товаров или услуг одной товарной марки для многих типов потребителей.

16. Две (или более) хорошо определенные группы потребителей.

17. Все возможные торговые точки.

18. Средства массовой информации.

19. Ориентация на конкретную группу потребителей через высокоспециализированную, но массовую программу.

20. Отличительный диапазон цен для каждой группы потребителей.

21. Одна марка товаров или услуг, ориентированная для каждой группы потребителей.

22. Один «общепризнанный» диапазон цен.

23. Один диапазон цен, приспособленный для одной группы потребителей.

24. Товар или услуга.

Таблица 8. Методы разработки целевого рынка

Маркетинговый подход Массовый маркетинг Сегментация рынка Множественная сегментация
? ? ? ?

Задание 2. Заполните блок-схему (рис. 24), включив в нее соответствующие этапы:

1. Исследование поведения покупателей;

2. Исследование предполагаемой реакции на введение нового товара;

3. Определение емкости рынка и (или) отдельных его сегментов;

4. Изучение деятельности конкурентов;

5. Прогноз сбыта товара.

? è ? è ? è ? è ?

Рис. 24. Схема анализа рынка сбыта фирмой

Задание 3.Укажите, каким методам определения и удовлетворения целевого рынка соответствуют изображения рис. 25.

а) массовый маркетинг;

б) сегментация рынка;

в) множественная сегментация.

Рис. 25. Методы определения и удовлетворения целевого рынка

Задание 4.Вы владелец фирмы. На рис. 26. показаны два рыночных сегмента. Вы хотите проникнуть на рынок. Какому сегменту вы отдадите предпочтение?

Рис. 26. Рыночные сегменты

Задание 5.Заполните в нужном порядке представленную блок-схему сегментационного подхода (рис. 27).

1. Выбор потребительского сегмента.

2. Создание соответствующего плана маркетинга.

3. Определение характеристик и требование потребителей в отношении товаров и услуг, предлагаемых компанией.

4. Разработка профилей групп потребителя.

5. Анализ сходства и различия потребителей.

6. Определение места предложения компании на рынке относительно конкуренции.

? è ? è ? è ? è ?

Рис. 27. Блок-схема сегментационного подхода

Задание 6. Заполните схему сегментации рынка, используя приведенные ниже составляющие схемы (рис. 28):

5. Личные качества (индивидуализм или групповая мотивация).

6. Уровень дохода.

7. Город или сельская местность.

9. Степень нуждаемости в продукте.

10. Плотность населения.

12. Численность населения.

14. Поиск выгод при покупке изделия.

Демографическая Психографическая
? è Потенциальные рынки ç ?
Географическая è ç Сегментация по отношению к изделию
? ?

Рис. 28. Схема сегментации рынка

Задание 7.Напишите формулу для расчета емкости рынка по каждой модели изделия, выпускаемого фирмой.

i =1,2,3. m — индекс сегмента рынка по модели изделия, выделенный по какому-то признаку.

j = 1, 2 . n — индекс географического сегмента рынка.

d — общее число изделий, проданных на j-м географическом сегменте.

Bji — доля i-го сегмента рынка по продукту на j-м географическом сегменте рынка.

ЕРФi — емкость i-го сегмента рынка по продукту (например, емкость фирмы по каждой модели автомобиля).

Читайте также:  Виды пожаров таблица обж

Задание 8. Напишите формулу для определения емкости рынка с учетом сравнительных преимуществ предприятия в конкурентной борьбе (например, по цене).

а — общее количество проданных на географическом сегменте рынка изделий в том или ином регионе, стране.

b — доля рынка изделий, соответствующих продукции предприятия по цене или какому-то другому фактору, для которого у предприятия могут найтись сравнительные преимущества перед конкурентами.

с — доля изделий, реализованных через универмаги, или по другим наиболее предпочтительным каналам сбыта.

d — доля, которую предприятие будет стремиться отвоевать на данном скорректированном сегменте рынка.

Задание 9.Ответьте на вопросы теста на умение реализовать товар, подведите итоги

Очки
1. Прежде чем продавец выйдет на контакт с клиентом, он должен изучить характеристики продаваемых товаров и преимущества, которые получит покупатель
2. Продавец должен демонстрировать товар в действии и отвечать на все вопросы клиента
3. Необходимо иметь наготове проспекты и рекламные листки для посетителей, которым нужна информация
4. В случае продажи дорогостоящих товаров необходимо навести справки о потенциальных клиентах и их потребностях
5. Необходимо тщательно подготовиться к встрече с клиентом (быть готовым ответить на вопросы, иметь систему регистрации заказов и т.д.)
6. Для клиента важно первое впечатление о продавце
7. Если товары (услуги) дорогостоящие и сложные, то клиент, прежде чем заплатить большую сумму, должен убедиться, что он поступает правильно и потому не будет торопиться
8. Поскольку продавец знает больше покупателя о товаре или услуге, он может продемонстрировать свою эрудицию, дать рекомендации и помочь покупателю сделать выбор
9. Необходимо дать пояснения по отдельным характеристикам товара, рассказать о порядке его работы и отдельных функциях
10. Продавец должен дать понять клиенту, что его товары (услуги) лучше, чем у конкурентов
11. Обсуждая потребности клиента, продавец должен помочь ему ясно сформулировать требования к товару
12. Можно предложить товар (услугу) в качестве варианта решения его проблемы лишь после того, как продавец установил, чего хочет потенциальный клиент
13. Клиенты не любят, когда продавцы их торопят или уговаривают
14. Сам факт того, что клиент обратился к продавцу для приобретения товара, означает, что у него имеется какая-то неудовлетворенная потребность
Когда продавец продает товар, ему следует наряду с характеристиками товара выделять и те преимущества, которые покупатель получит, приобретя его
В случае, если покупатель не примет предложение продавца, последний может:
16.1. Ненавязчиво поспорить с ним
16.2. Предложить другой вариант покупки
17. Продавец должен заострять внимание клиента на сильных сторонах своего предприятия для укрепления его доверия
18. Можно обсуждать с клиентом квалификацию персонала, качество обслуживания и многолетний опыт владельца фирмы
19. Если предложенный продавцом вариант покупки товара удовлетворяет клиента, но он не спешит с решением, то следует:
19.1. Клиента, поторопить
19.2. Повторить ему преимущества товара (услуги)
19.3. Обсудить с ним конкретные возражения
19.4. Дать ему понять косвенными вопросами, что он уже принял решение («какой цвет вы хотели бы?», «когда вам это доставить?», «как будете платить?»)
20. Если дать возможность клиенту подумать, можно добиться большего
21. Если с помощью психологического давления и различных уловок продавцу удалось уговорить клиента сделать покупку, это может отрицательно сказаться на бизнесе фирмы
22. При продаже товаров важно соблюдать принцип «Продавать только новые товары только «старым» покупателям»
23. Многие клиенты чувствуют себя увереннее, если продавец сохраняет интерес к ним после покупки
24. Обслуживание может входить составной частью в контракт на покупку товара
25. Следует направлять запрос клиенту по прошествии некоторого времени после покупки с просьбой сообщить, удовлетворен ли он приобретением
26. Предложение продавца о бесплатной наладке или техническом осмотре проданного товара, консультации клиента по правилам эксплуатации и содержания приобретенных товаров:
26.1. Нецелесообразны, и такой подход может вызвать негативную реакцию клиента
26.2. Необходимы, так как клиенты увидят, что вы искренне хотите, чтобы они были довольны товаром (услугой)

Где: 1 – полностью согласен (оценка в баллах – 4); 2 – в основном согласен (оценка в баллах – 3); 3 – в основном не согласен ( оценка в баллах – 2); 4 – совершенно не согласен (оценка в баллах – 1).

Источник

Практическая работа №1 «Отбор целевых сегментов рынка»

Нажмите, чтобы узнать подробности

рекомендовано для ПМ «Продвижение услуг радиосвязи и вещания» для специальности .. Радиосвязь, радиовещание и телевидение (углубленной подготовки)

Просмотр содержимого документа
«Практическая работа №1 «Отбор целевых сегментов рынка»»

Практическое занятие № 1

Тема: «Отбор целевых сегментов рынка»

Цель: Закрепить полученные знания по пройденным темам

Порядок работы:

Ознакомиться с краткими теоретическими сведениями;

Ответить на контрольные вопросы.

Задание 1. Заполните столбцы таблицы 1 «Методы разработки целевого рынка»:

Широкий круг потребителей.

Ориентация на различные типы потребителя через широкую единую программу маркетинга.

Все подходящие средства массовой информации.

Все подходящие торговые точки — различные для разных сегментов.

Ориентация на два (или более) различающихся рыночных сегмента через различные маркетинговые планы, применяемые к каждому.

Все подходящие торговые точки.

Все подходящие средства массовой информации — неодинаковые для различных сегментов.

Упор в стратегии.

Одна хорошо определенная группа потребителей.

Отличительные марки товаров или услуг для каждой группы потребителей.

Ограниченное число товаров или услуг одной товарной марки для многих типов потребителей.

Две (или более) хорошо определенные группы потребителей.

Все возможные торговые точки.

Средства массовой информации.

Ориентация на конкретную группу потребителей через высокоспециализированную, но массовую программу.

Отличительный диапазон цен для каждой группы потребителей.

Одна марка товаров или услуг, ориентированная для каждой группы потребителей.

Один «общепризнанный» диапазон цен.

Один диапазон цен, приспособленный для одной группы потребителей.

Источник

Adblock
detector